从种草到拔草，小红书年轻人“飞盘”的美照

如果要说近期在“潮人”中流行什么，那么“野营”和“飞盘”肯定是分不开的。今天的“露营”，可不是简单的在树林里搭个小帐篷那么简单，而是打开小红书，“精致”二字映入眼帘。各种相关产品的实用性有所降低，但丰富多彩的跨界联名露营产品可以说层出不穷。

另一项在小红书重生的运动“飞盘”也成为了很多潮人的选择，不少年轻人晒出了“飞盘”的美照。同时，各种原创品牌的飞盘也在小红书上直销。

其中，以小红书的一个原创设计品牌为例，销售链接直接显示在其发布的飞盘注释下方，而该品牌的销售渠道只是小红书的平台。并在品牌简介下，包括“店铺”、“群聊”、“R-SPACE（小红书数字艺术平台）”三个部分。

事实上，在小红书平台上，类似的原创品牌商家雨后春笋般涌现。而这也是小红书在过去六个月一直关注的方向，即在自己的平台上培养和扶持更多的品牌商户，从而实现“从种草到拔草”的真谛。地点。

事实上，小红书发展电商业务的历史可以追溯到2014年的“福利代理”。最初，小红书从事跨境电商业务，并入驻了多个自营保税仓库2015-2017年运营。但与同期的天猫国际、网易考拉、京东环球购物相比，小红书的规模远不及前者，也不具备价格优势。更重要的是，作为一个内容平台，小红书在供应链、物流、售后等方面还远不是一个完整的电商平台。

不过，小红书电商业务的发展并没有因此而停滞。2021年7月30日，宣布将于8月2日实施“好店一体化”战略，包括“零门槛开店”和“月销售额1万元”。人民币以下商户免佣金”、“BC直连”等多项优惠政策吸引商户入驻，希望在平台实现“源于内容，长于交易”的闭环环节.

事实证明，这只是小红书打造“社区电商”平台的第一步。然后在今年1月，小红书调整了组织架构，将社区部和电商部合并，提出“交易是社区生活的重要组成部分，用户的交易思维要在社区和商家中培养”交易。生态应该在社区中成长。就在几天前，小红书正式发布了《社区商业公约》，规范了商业营销、交易等方面。

从目前来看，商家优惠政策，相关公约出台规范商家经营，加上小红书多年来形成的“种草”属性，百科作为年轻人的“生活方式”用户群等。它的电商之路似乎是“万事俱备，只欠东风”。那么，这个“东风”会不会是小红书最近尝试培养的品牌商呢？

事实上，在去年下半年，小红书专业账号的笔记就已经可以链接到小红书店的产品链接，也就是所谓的“商品笔记”。很多品牌从一开始就进入平台，几乎都添加了相关内容的链接，可以点击跳转到店铺产品，而这种形式也成为平台支持的重点。

如今，用户不难发现，除了博主的宣传外，小红书中带有产品链接的产品备注也越来越多，备注下方的评论也成为了用户反馈的焦点。一位相关服装品牌的经纪人表示，“款式、颜色、尺码、好坏点，用户会直接反馈小红书上的第一手评价，初期这些反馈很重要”，据粉丝透露' 反馈 建议您也可以对尺寸部分进行及时调整。

随着商家越来越贴近消费者，无疑能够更准确地了解用户画像，获取用户反馈，为未来的卖点和产品改进，以及更好的内容运营提供参考。然而，在小红书平台上成长起来的品牌，与今天快手大力发展的“快品牌”、抖音支持的“抖音品牌”，甚至还有什么区别？早期的“淘品牌”？.

本质上，这些品牌最初是靠着优质的内容和人才走红的，比如快手的彩妆品牌“韩熙珍”、抖音的人气内衣品牌“Ubras”，往往简称“韩熙珍”。它被称为“渠道品牌”。这些品牌在平台发展电商业务时抓住了流量红利，在垂直品类迅速崛起，但一不留神，也将迅速下滑。

以以往的淘宝品牌为例，2012年淘宝支持了大量的电商品牌，如韩都易舍、英曼、育尼坊、魔发世家等，并在2012年至2014年短暂占据销售榜首。次。然而如今，包括猎贝、英曼、韩都易舍在内的“淘品牌”早已不在榜单中，甚至从淘宝“逃”到了抖音、快手等平台。 .

此前，韩都易舍创始人赵应光曾表示，“内循环和消费群体Z一代，这两个因素导致了流量时代的终结。” 而这也恰好点出了淘品牌没落的部分原因。

一是平台流量逐渐向大品牌、知名品牌、张大奕等网红品牌倾斜；另一个是来自短视频平台和种草平台的影响，人们在货架电商中寻找商品在当前时代，Z时代的消费者更喜欢跟随网红种草拔草，依靠图形文化和视频内容产生即时需求，已成为“货找人”的逻辑。

豆品牌和快品牌虽然通过短视频内容分发或直播等方式寻找潜在的消费群体，但并不完全等同于之前的淘品牌。但实际上，这些品牌仍然是靠流量红利来吸引用户感兴趣或低价吸引用户，而品牌本身未必具备长期发展的可能。说白了，他们依然打着“新品牌”的旗号在卖“渠道货”小红书商家小红书商家，真正能走出平台的品牌，恐怕极为少见。

因此，对于规模相对较小的小红书来说，品牌商面临哪些问题？

事实上，以草为根基的小红书，自然具有让“新品牌破圈”的优势。此前平台上的完美日记、聚多等热门品牌已经证明了小红书的推广能力。所以对于想要在小红书上冷启动的商家来说，发布内容，开店，最终以内容带来的流量实现转化，其实是一个不错的选择。

毕竟，“通信环节越短，消费决策越快”这句话，显然是非常有道理的。

但值得注意的是，自小红书火爆的完美日记“墙外开花”。如今的主战场，显然是淘宝、京东等主流电商平台。其背后的母公司是易现电商。推出“小奥亭”和“万紫馨轩”两个新品牌。然而，这样的商业模式一直未能保持盈利。2020年11月在纽交所挂牌的易现电商，如今濒临退市。

起初，完美日记以“大品牌的替代品”成为美妆界的“国货之光”，但在电商平台上以相近的价格面对传统品牌时，却远未展现出能做到的产品力。与大品牌竞争。和研发实力。

这样的情况，其实是小红书上做品牌的商家需要思考的问题。虽然小红书确实可以做一个细分的垂直品牌，靠着好口碑做“小而美”的生意，正如小红书自己所预料的那样，“生于内容，擅长交易”，但每隔一段时间就有是一些新概念品牌开始流行的平台。这些品牌如何才能保持更持久的生命力？

至于小红书，虽然一开始确实会有很多初创品牌因为“零佣金”和“流量倾斜”进入，但随着规模的不断扩大，难免会有“小庙容不下大佛”。那么此时的小红书应该如何选择呢？

再者，小红书“好生活”的调性，也意味着这些“土生土长”的品牌产品价格可能不低，甚至高于淘宝红店的价格，这样的价格才能有吸引力。多少真诚的粉丝为此付出了代价。再说，过于细分的垂直品牌和过于个性的设计师品牌，怎么会“走量”或出现“爆品”。

因此，在实现了“用户因内容而关注店铺，在小红书店完成购买”的闭环之后，小红书下一步可能是“用户自觉展示和自愿分享产品，形成复杂的网络”平台内“买草种草”。但如何实现这样的愿景，也可能是小红书面临的最大挑战。

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本文来自微信公众号，作者：三益菌。36氪经授权发布。